Culture Wins｜広告より、文化がブランドを広げる理由。

「広告で広がる時代」から「人が広げる時代」へ。

インターネットの普及とともに発信できる企業は増えたのに、ブランドは以前より広がりにくくなっています。

なぜか？

• ユーザーは広告を“自動的にスルー”する

• SNS上に情報が無限にあふれている

• 誰もが無料で発信者になった

つまり、注意の獲得が極端に難しくなったのです。

■ 判断基準は「正しさ」から「共感」へ

たくさんの広告を見ても、「買いたい」とは思いません。

代わりに、こんな視点で判断が行われています。

• それって誰が使ってる？

• どんな価値観を持ってるブランド？

• 自分の好きに近い？

ブランドは機能 → 感情 → 文化の順番で選ばれるようになりました。

つまり…

文化の中にいるブランドは、比較されない。 文化の外にいるブランドは、選ばれない。

■ UGCは文化の「見える化」

ユーザーの投稿は、ただの宣伝素材ではありません。

• 「私はこれが好き」という意思表示

• 「仲間がここにいる」という証拠

• 「共感と所属」のアーカイブ

投稿が増えるほど、ブランドはコミュニティ化し、文化の一部になっていく。

■ 語られるブランドは、売らなくても広がる

ユーザーはこんな流れで動いていきます。

興味を持つ↓ SNSで検索↓ 投稿を見て確信↓ 所属するように購入↓ その後、投稿して伝播。

ここで重要なのは…

欲望は、購入後にピークを迎える。

だから「買わせる広告」より「語られる体験」を設計した方が強い。

■ 広告費は火力。文化は継続力。

広告は火力を出しやすい。でも消費活動が止まれば、拡散も止まる。

一方で文化は…

• 広告費ゼロでも燃え続ける

• ファンが勝手に広げる

• 購入後の熱量が次の購買を生む

一度点火すれば、成長が自走する。

広がるブランドには “文化” がある。 広告の前に、好きが走り出している。 それが、これからの勝ち方なのです。