Insights

欧州4都市。ジャンルも文化も違う現場で、 同じ結果が生まれた 事実がある。 それは、 文化起点の戦略は国境を越える という証明。 ■ Amsterdam：ローカル体験設計 観光地ではなく「住んでいる人だけが知る場所」を舞台にした導線。 発見の快感 秘密の共有 参加している気持ち 体験が予約に直結。 →月間予約数 3件 → 28件 ■ Berlin：モノが語るブランド戦略 作品の裏面に 作り手の物語を刻む 。 持ち主が続きを書ける 街の店舗が展示を引き継ぐ SNSで次の持ち主が探される 物語が移動する構造。 → 投稿数 約5倍 ■ Paris：贈り物の余白が拡散を生む ハーバリウムに 贈る相手だけが見れるページを付与 。 感情が強く動く その余韻がSNSを誘発 口コミ的に新規増加 → SNS売上 約4.8倍 ■ Milan：街中の宝探しでブランド化 作品を街に分散。見つけた人だけが購入できる。 発見体験＝参加体験 店舗協力で街ぐるみ化 DMが止まらない → DM問い合わせ 6件 → 43件/月 文化の火は、どこでも燃える。 だからこそ再現できる。

「ブランド名で検索されること」 これは、購買直前の最強シグナルです。 なぜなら、検索は 自分の意志で起こすアクション だから。 調べている 知ろうとしている すでに興味がある 広告からのクリックより 圧倒的に熱量が高い 。 ■ 話題が生まれれば、検索が生まれる SNSで語られる↓ 興味が湧く↓ 検索する↓ 公式に着地する。 広告より短く、強い導線。 比較サイトに奪われず、 興味がそのままアクションになる 。 ■ 購入後がスタートになるブランドが強い 売ったら終わりではなく、 買ってからが本番 。 投稿したくなる 友達に話したくなる 手放したくない → UGCとリピートが自然に生まれる ブランドは、買った人の手の中で広がる。 ■ KPIを「語られる数」で測る時代へ 認知の大きさより 語られ方 がブランドを決める。 保存 共有 指名検索 UGC増加率 これらが、長期成長を決める最重要指標。 検索は、興味の最大化。 話題が起きた瞬間、成長が始まる。

広告には「お金をかければ届く」という強みがあります。 しかし、 お金をかけた瞬間に疑われる という弱点もある。 そんな時代に必要なのが、 人の行動そのものを拡散装置に変えるマーケティング 。 それがゲリラマーケティングです。 ■ 「やばい、気になる」がすべてを動かす ゲリラ戦略の起点は認知でも広告でもありません。 ただひとつ。 わからないことが、いちばん人を動かす。 調べたくなる 話したくなる 共有したくなる この連鎖が生まれた瞬間、情報はコントロール不能な勢いで広がり始める。 ■ 正面から戦わない。土俵ごと変える。 競合と同じ場所で戦わない。比較もされない。 ゲリラ戦術が強いのは、 既存ルールの外側で勝負するから 。 バナー広告の外側で仕掛ける 属人的な文化圏に入り込む 街・持ち物・感情を媒体化する 勝ち筋を最短で描く戦い方。 ■ 拡散の起点は「体験」 人が行動を起こすのは広告を見た瞬間ではなく、 感情が揺れた瞬間 。 参加したくなる 自慢したくなる 語りたくなる それが小さな体験が火種となって連鎖する。 ゲリラの強さは “連鎖の設計”。 小さ